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一家裝修公司怎麼做好小區的營銷策劃

  原标題:一家裝修公司怎麼做好小區的營銷策劃

  小區的營銷策劃已經對于裝修公司來說都不是什麼多難的話題了,基本上都是耳熟能詳的一種形式了,但是還是有許多公司避免不了失敗。這究竟是為什麼呢?今天小編就為大家講述一下一些裝修公司失敗的原因,希望能為一些裝修公司有一些幫助。想要查看企業營銷策劃可查看《好的營銷策劃方案對企業發展很重要!》。

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  一、前 期

  首先就是要做好裝修公司的形象,讓客戶和業主朋友對公司有一個模模糊糊的形象,進行企業的形象、樣闆間的工程、客戶資源搜集、業主的人際關系的建立等營銷工作。在客戶和業主的心裡留下模模糊糊的印象,但是一定要是好的印象,但是一定不要去欺瞞客戶和業主,不然你這個裝修公司會一敗塗地,永遠的在這一行業做不下去的。

  提前營銷的優勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象。由于我們會在小區還沒建成前就進行一些前期工作,沒有其它公司和企業宣傳的幹擾,這樣,客戶無論今後與哪個裝飾公司洽談,無形當中,都會将該公司拿來與你對比,如果你的形象确實比較好,那麼客戶最終都選擇你來簽單。

  二、工程展現

  裝修公司營銷不僅僅是要在前期在客戶和業主的心裡留下好的印象,更應該要注意在工地方面的營銷,做好工地牌,做好工地的8S管理和工地廣告策劃。小區營銷是一種能夠和業主近距離接觸的方式,具有在一段時間可以和業主進行計劃性、密集性和頻繁性的和業主接觸。

  在前期接觸過程中和客戶進行良好的溝通,記錄客戶的信息,然後再進行下一步的有利跟進。讓客戶了解公司的設計方案和合理的工程造價,施工質量又能滿足客戶的要求的時候,雙方就基本上達成了合作的意識。這樣你的小區營銷就起到了一定性的作用。

  1、和業主做朋友

  在前期做好了,在後期就好做了。到了這個階段就要策劃要做好服務和溫情,和業主叫朋友,讓業主幫忙給他的朋友介紹介紹,現在的業主大多數都是面廣、口味高,而且都還很精明的。他們會對每個小區的宣傳的内容進行比較的,從價格、材料、質量等都會一一進行對比,導緻裝修公司之間的競争也是越來越激烈了。裝修公司也應該在别的小區開業的時候去做做小活動,即使下不了單,也可以混個臉熟的。

  小區的營銷策劃做的好不好就體現了這個營銷策劃的能力,如果策劃的好那麼公司的業績也會越來越好的,相信在各位努力下,小區營銷策劃會對公司營銷蒸蒸日上。

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